导航菜单
首页 >  » 正文

直营电商丨7月第五周 大盘趋势&商品情报

本篇给大家分享的是App Growing直营电商周报  ,7月第5周(7月23日-7月29日) ,本周各渠道哪些品类热销  ,哪些商品潜力较大  ?来看看本周直营电商大盘趋势&商品情报吧  。


说明:以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道(腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店)的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成 ,以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据  。




一、直营电商一周大盘趋势


07.23-07.29 期间全网直营电商新增商品数品类分布方面 ,服饰鞋包、日用百货、钟表首饰为新增商品数Top3 的行业  ,整体变动趋势不明显  。


以下为这一周头条鲁班、腾讯枫叶两个渠道四大重点品类的买家地区分布 ,北上广深、重庆成都都是比较重点的买家聚集的地区  ,需要重点关注  。




二、直营电商各渠道热销品类周榜


腾讯枫页的服饰鞋包细分品类的销量占比依然稳居榜首  ,日用百货细分品类紧跟其后 。相比上周  ,本周细分品类并无新增  。日用百货方面  ,主要以锅具餐具、杯具茶具、厨房配件、清洁用品四大类为主  。


相比上周  ,头条鲁班新上榜了美妆个护-底妆、餐饮食品-零食细分品类  ,服饰鞋包细分品类的销量占比依然稳居榜首  ,日用百货细分品类同样紧随其后  。美妆个护方面  ,主要以面部护理、底妆、美发三大类为主 。


抖音小店 Top 20热销细分品类中  ,母婴儿童-玩具新上榜  。服饰鞋包方面  ,以上衣、裤子、裙子、包、服饰套装、女鞋、其他鞋靴七大品类为主  ,而母婴儿童方面  ,以童装童鞋、玩具两大品类为主  。


度小店本周新上榜的细分品类有家居家装-床上用品、服饰鞋包-服饰套装、服饰鞋包-包、美妆个护-眼部护理 。


三、直营电商各渠道热销单品盘点


各大重点品类 ,具体哪些单品更热销  ?App Growing 整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本周热销单品榜Top20  ,希望为直营电商广告主选品提供更多的参考  。


相较而言  ,腾讯枫页热销单品偏向形象装扮  ,T恤、老花镜、男士/女士眼镜热度较高  ,但肉食、拌面、罐头类食品值得关注  。头条鲁班热销单品则偏向美容护理  ,面膜、乳液/面霜、祛痘、隔离/妆前乳、护发素/发膜较为热销 。


抖音小店渠道方面  ,连衣裙位居榜首 ,上衣、童装、T恤单品较为热销  。度小店渠道方面  ,耳勺占据榜首 ,黑茶、菊花茶排在前三  ,纪念币/纪念钞的销售仍较为强势 ,值得关注  。


四、热门单品推广分析


基于上述各渠道热门单品榜及直营电商广告主所关注的重点单品情况  ,近7天腕力球、硅胶搓澡巾等一系列单品深受广告主关注  ,以下将分析这两大热推单品的推广概况  。


腕力球主打“趣味减压  ,重力挑战“等卖点 ,重点定价在55-82元  ,切中用户期望在狭小空间也能够健身的痛点  ,巧妙设计  ,可直接上手进行腕力训练  。


广告素材大多取自实际的生活场景  ,使用精心编排情景小短剧  ,或者摘取产品使用片段拼凑来进行展示  。从一个特定的主题  ,引出痛点  ,进而推出产品 。如上班族经常使用手腕  ,手腕得不到休息来引入锻炼的腕力球  ,或者是小白直接评测产品的使用流程  ,委婉的吐槽拉进用户的距离  。


热销TOP10的腕力球商品主要分布在头条鲁班渠道  ,其中此款商品最为火爆  ,定价在59元 ,近七天新增销量超过6000  ,广告投放媒体以今日头条和西瓜视频为主  。


这款商品分为成人款(69元)与儿童款套餐(49元)  ,其中成人款销量占比达到90%  ,经过估算平均客单价为67.71元  ,建议参考平均客单价进行投放会更加合理  。


而买家地区分布主要集中在一线和新一线城市  ,其中成都、昆明、广州占比排在前三 。


硅胶搓澡巾主打“双面多用、深层清洁”等卖点  ,重点定价在20-56元  ,聚焦用户搓澡中无法搓到后背的痛点  ,以其方便舒适吸引用户  。


单品通过实际使用硅胶搓澡巾和普通毛巾的场景 ,来对比凸显硅胶搓澡巾的优势和亮点  ,重点强调搓澡不求人 ,一人也可搓背  。还会使用暴力测试的方法 ,将产品的质量清晰展现在用户面前 ,为产品增加印象分  。更不缺少精编的视频短剧 ,以搓澡为要点来引出产品的整个使用流程 ,让用户一目了然  。


以上创意视频广告素材合辑:


http://mpvideo.qpic.cn/0bf24eabgaaaruah6pjcmfpvbyodcpqqaeya.f10002.mp4?dis_k=49e4b33f6c397a42fac917e15f044ea5&dis_t=1596506306




五、潜力商品推荐


哪些商品更具潜力  ?在哪些渠道投放竞争力更大  ?


基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据 ,综合四大渠道(头条鲁班、抖音小店、度小店、腾讯枫页)展现潜力榜、优质榜和爆品榜  ,帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品  。


其中近7天直营电商一周潜力榜、优质榜和爆品榜如下:




六、新奇好物推荐


我们也特地整理了本周热销且新上线的新奇好物如下  。


七、平台资讯


【背景】目前抖音小店货到付款订单退款需要商家线下操作完成  ,再上传退款凭证至平台  ,整个退款流程复杂、且风险较高  ,尤其是出现纠纷时评判成本高  ,于用户、商家、平台的利益都有影响 。


【功能】抖音小店新增货到付款订单退款进行线上备用金退款功能  ,实现商家线上快速退还货到付款订单至用户  ,减少商家操作成本和风险 。


【注意事项】协议签署即代表使用【货到付款线上退】服务  ,货到付款订单仅可通过线上退款来实现 ,暂不支持功能关闭  。商家如继续操作线下退款  ,造成的损失  ,需自行承担  。


详情可点击链接进行查看:


https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnUlTFUF0QzfuYD8XLmXl8jf


说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报 ,并去除品牌的敏感信息  ,版权归原著者所有  。