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直营电商丨6月第三期大盘趋势&商品情报

本周(6月11日-6月17日)各渠道哪些品类热销  ,哪些商品潜力较大 ?来看看本周直营电商大盘趋势&商品情报吧 。




说明:以下热销商品推荐基于App Growing所追踪到的各渠道(腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店)的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成 ,以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据  。




01 直营电商一周大盘趋势



06.11-06.17 期间全网直营电商新增商品数品类分布方面  ,服饰鞋包略有下降  ,由上周的40.28%下降到本周的39.14% ,各渠道在此期间各品类的新增销量总体上服饰鞋包与护肤美容销量较多  。






02 直营电商各渠道热销品类周榜



腾讯枫页的服饰鞋包细分品类的销量占比稳居榜首 ,相比上周 ,运动户外-运动服饰、家装家居-床上用品、日用百货-厨房配件、护肤美容-彩妆、护肤美容-面部护理、服饰鞋包-箱包以及餐饮食品-零食为本周新上榜的细分品类  。




相比上周  ,头条鲁班则有数码家电-生活电器、餐饮食品-零食、服饰鞋包-男装套装、数码家电-手机配件新上榜  。护肤美容方面  ,主要以面部护理、美发、彩妆三大单品为主 ,而日用百货方面  ,则主要以清洁用品和厨房配件两大类为主 。




抖音小店 Top 20热销细分品类中 ,数码家电-手机配件、汽车-工具配饰、家居家装-灯饰五金、日用百货-厨房配件、餐饮食品-乳品冲饮新上榜  。服饰鞋包-女装方面 ,女装裙子、女装裤子和女鞋这三类单品热销 。而护肤美容方面  ,则以面部护理和美发两大单品为主  。




度小店的鞋包细分品类的销量占比同样稳居榜首  ,本周新上榜的细分品类有服饰鞋包-眼镜、汽车-工具配饰、运动户外-垂钓、服饰鞋包-女装上衣、医药保健-护理护具以及文化娱乐-文具 。餐饮食品方面 ,以茶类、水果、酒类、粮油速食这四大类单品热销 。






03 直营电商各渠道热销单品盘点



各大重点品类  ,具体哪些单品更热销 ?App Growing 整理了腾讯枫页、头条鲁班、抖音小店、度小店本周热销单品榜Top20 ,希望为直营电商广告主选品提供更多的参考 。




相较而言  ,腾讯枫页与头条鲁班的热销单品有一定的重合度  ,休闲鞋、运动鞋、面膜、内裤这些单品在这两个渠道均较为热销  ,并已维持一段时间的销售热度  。




抖音小店渠道方面  ,扇贝位居榜首  ,柠檬、书籍、连衣裙、牛排、珍珠发夹依然热销 ,新上榜了芒果和樱桃两大单品  。度小店方面  ,掏耳器占据榜首 ,偏光镜、掏耳勺的销售仍较为强势  ,而净水器、划痕修复液、泥螺、钓鱼竿为新上榜单品  ,值得关注  。






04 热门单品推广分析



基于上述各渠道热门单品榜及直营电商广告主所关注的重点单品情况  ,近7天保鲜盖、除螨喷雾、鸡蛋坐垫、健腹轮等一系列日用单品依然深受广告主关注  ,以下将分析这四大热推单品的推广概况  。




保鲜盖主打“密封保鲜、硅胶吸附“等卖点  ,重点定价在19-39元  ,突出夏季食物容易变质痛点  ,贴合冷藏保鲜使用需求  。






保鲜盖创意视频广告素材:






除螨喷雾主打“免洗免晒  ,植物除螨  ,无毒无害”等卖点  ,重点定价在68-69元  ,贴合用户期望减少螨虫叮咬瘙痒痛点  。






除螨喷雾创意视频广告素材:




鸡蛋坐垫这一单品主要定价在69-99元 ,强调“按摩冰垫、释放臀压、保护腰椎”卖点  ,解决用户夏季办公久坐臀部不舒服痛点 。






鸡蛋坐垫创意视频广告素材:






主打“足不出户在家锻炼完美身材”亮点的健腹轮重点定价在59-128元  ,突出“容易上手自动回弹”产品卖点  。






健腹轮创意视频广告素材:






05 潜力商品推荐



哪些商品更具潜力  ?在哪些渠道投放竞争力更大 ?




App Growing 基于中短期、长期、新上架及广告热推的商品销售数据  ,综合四大渠道(头条鲁班、抖音小店、度小店、腾讯枫页)展现潜力榜和热推榜  ,帮助直营电商卖家快速跟进热门潜力爆品 。




其中近7天直营电商一周潜力榜与热推榜如下:








06 新奇好物推荐



App Growing 也特地整理了本周热销且新上线的新奇好物如下 。








07 618大促平台快讯



快抖618明星直播带货风头正劲




抖音平台在6月13日就开启了 “抖音618直播秒杀狂欢节” ,狂撒千万补贴  ,期间将有陈赫、罗永浩、汪峰、包文婧、李艾、张国伟现身带货  。






快手带货一哥辛巴6月14日复出  ,带货60款产品累计销售额达12.5亿  ,造就直播带货新纪录  。快手官方电商代言人张雨绮也在6月16日与辛巴联合开启首场“直播首秀”  。




流量平台与电商平台相关联动




① 京东联动快手  ,打造“百亿补贴”专场




5月27日  ,京东零售与快手正式签署战略合作协议  ,约定京东零售将优势品类商品开放给快手小店 ,由快手主播选品销售  。6月16日  ,京东零售与快手联合打造的首场“品质购物专场”落地  ,双方各推的“百亿补贴”同步启动  。


值得一提的是 ,本次618期间专场的“百亿补贴” ,京东补贴的是站外流量 ,老铁们在快手小店下单即可直接购买相应商品  ,无需跳转到京东网站  。


② 苏宁易购牵手抖音  ,直播+电商新跨界


6月17日  ,苏宁易购打造的明星天团入驻抖音  ,开设“超级买手”直播间 ,为消费者提供超低价商品及优质商品 ,合力打造重磅直播电商IP  。


③"阿里抖音"分手  ,淘系卖家抖音投放或将无法获得阿里流量扶持


有消息称此次618全民大促后  ,淘宝与抖音将彻底分手 ,未来淘系卖家在抖音投放不会得到阿里任何流量扶持  。据了解  ,这是因为抖音和淘宝此前达成的合作年框将于6月底到期  ,若双方不续约  ,则抖音将从7月1日起不能外挂淘宝链接 。




根据36氪披露  ,有相关人士表示抖音计划在明年618之前切断所有的第三方跳转型的带货  ,只留小店  。从这方面上看 ,抖音将更加注重搭建电商流量“护城河“  ,进一步打造带货经济  。






说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing 所追踪到的移动广告投放情报 ,并去除品牌的敏感信息  ,版权归原著者所有 。